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企业赋能·第一期市场专员技能提升训练营

2020-11-01

     为提升公司营销核心竞争力,为客户创造真实价值,建立高效市场营销系统,为企业高速发展赋能,公司于10月30-31日举行第一期市场专员技能提升训练营,来自不同区域的24名市场人员齐聚深圳参加了本次培训, 本次培训得到公司领导的高度重视和参与,公司董事长乔总全程参与本次培训,并进行现场授课,参加学员案例讨论分享。

乔总明确指出市场开拓已经到了“抢救”的阶段,市场人员要重点提升科学营销的能力,学习营销管理、SWOT(项目优势、劣势、机会、威胁)分析法、波特五力模型等知识内容。

同时乔总创新性地提出了两个P的理论:P=ABCD:

P(利润)=A(团队数量)×B(合同额)×C(利润率)×D(周转率);

P(利润)=A(中国app一年的交付量)×B(精装修渗透率)×C(公司市场占有率)×D(每套房精装修的利润)

在课堂上,总经理张总也把自己的经验倾囊相授,分享了17个市场人员需要关注的点,其中张总提到了自我训练法非常实用,使用镜子/录音机/小纸条等演练方式提升自己专业能力,台上一分钟台下十年功,只有反复进行多次训练,不停地修正自己的不足,才能真正在客户面前让自己变得更加自信。

庞锋华庞总,给大家讲解了日常工作规范及部门绩效制度,从岗位职责、岗位职责、考勤管理、仪容仪表、专业要求、工作汇报、保密意识、目标分解、团队意识、报销要求等9个版块,详细讲解了市场专员工作的相关要求。

陈传东陈总,分享了世界上最难的两件事是把自己的思想装进别人的脑袋、把别人的钱包装进自己的口袋,其中老板的成功,就是能够把别人的钱装进自己的口袋。往往完成这一步,离不开“市场开拓”,因为市场是龙头,对于我们装饰行业来讲,有“活”才能活下去、才能活的比别人好。

作为市场人员,我们干的是世界上最难的事,干成了你就是自己的老板。

陈总在课堂上分享的客户拜访技巧与案例,相当精彩。

市场开发三部主管李涛,结合自身经验,分享了投标过程信息收集的经验。

真正的投标是信息战,我们想要赢得新客户,提升中标率,那每个标必须要在开标前、投标过程中开展信息收集工作。

如何在投标中抓好信息收集呢?是每一位市场人员都需要关注的问题。

李涛老师重点以实际项目为案例,与学员交流了在项目投标运营中,如何去进行信息收集,如何确认信息收集对象等。

提前了解竞争对手,是投标过程中最重要的策略。当收到招标公告后,投标人需马上想到有多少竞争对手?重点评估中标的概率有多少。

课程第二天,毕强毕总分享招投标工作过程合同文件解读与风险识别、常见客户问题标准回答。

在进行市场开拓的过程中,我们要把控好风险,识别常见合同风险,其中包括客户的风险、投标报价的风险、施工过程中可能的进度质量安全的风险、收款的风险、罚款索赔的风险、市场和环境的风险等。

合同风险的控制,要做到标前发现、过程沟通、为己方争取有利条款等。

江纪红
刘丹
张四丰

第二天下午,重点进行了公司业务模式介绍实操演练,通过实操演练环节也凸显出一些问题,学员对于公司介绍创新性不足,无法做到与客户需求关联,同时需要对竞争对手、当地装饰市场情况、不同地产商合作情况及betway项目进驻情况等要做到全面了解。

      每天参训学员都在企业微信群分享总结收获,获益匪浅。

      10月31日晚,第一期市场专员提升训练营圆满收官,而对于中天精装的市场精英来说,更广阔的市场在等待大家。

      我们坚信:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

      我们坚信:有志者事竟成破釜沉舟百二秦川终属楚,苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴。